世界杯营销的正确姿势，冰岛足球---行走的国家名片 - 知乎

　　2018世界杯征程尚未过半，小组赛如火如荼。对足球从来不感冒的我和胡哥被冰岛足球队强势吸粉，化身两枚伪球迷。作为每四年一次的足球盛事和超级体育IP，众品牌当然要摩拳擦掌，不会放弃营销的好机会。

　　虽说中国队依然保持稳定成绩未进世界杯，但中国球迷的热情和观战激情依旧如火，有增无减。

　　但是放眼全球，除了足球水平上的差距，国内外品牌商营销水平同样高下立现。

　　世界杯开赛第三天，冰岛对阵阿根廷，1:1逼平帕纳斯雄鹰-阿根廷。就这样，冰岛足球队一踢成名。社交网络上关于冰岛足球队的传说甚嚣尘上，封零“球王”梅西的门将哈多尔松其实是名导演，而教练是名牙医，球员们多重身份被全世界球迷津津乐道。每次出征，冰岛球迷为鼓舞球队士气，双手高举，发出振聋发聩的“HUH“ 的维京战吼，哈多尔松为可口可乐拍摄的世界杯广告正是以维京战吼为主题，点燃了全国人民对世界杯的无限热情 。就这样，人们记住了来人口最少的国家，队友们身兼数职的冰岛足球队，实在是迷之可爱。

　　冰岛人深谙营销之道。冰岛航空早在数月前就同足球队合作推出了”Never Stop Dreaming”宣传片，乘坐冰岛航空的球员在梦中实现了夺冠，画面温馨但足够震撼。

　　冰岛航空官方首页上有冰岛足球队的详解，点击鼠标还可以过一把教练瘾，挑选运动员上场并分享到Facebook。当然，在首页下方对运动员的多重身份也有提及，阅读到这里不禁令人会心一笑。

　　世界杯每四年一次，32支球队不论强弱，球员们通力合作，奋力拼搏，在赛场上挥汗如雨，坚持不懈的精神总能激发普通民众。将这场盛宴与自身品牌联系在一起，是所有品牌商最为乐见的结果。

　　冰岛门将导演哈尔多松为可口可乐拍摄的世界杯广告中，整个国家都在为首次进入世界杯欢呼，导演巧妙地将各行各业的民众的声音与维京战吼融合在一起，手工艺人的电焊声，健身人士击掌声，烘焙大师甩面声，小朋友手机自拍声等等。配合维京战吼“砰、砰、砰”的节奏，导演不时时机地将可口可乐置入欢呼庆祝的场景中，恰到好处又令人印象深刻。点击观看

　　巴西麦当劳世界杯广告“We’re With You“也同样将自己的外卖送餐服务同各色人群看球的画面巧妙融合，将巴西深入骨髓的足球热情和足球文化展现的淋漓尽致。麦当劳毫无越俎代庖之感，但又留下了自己的身影。

　　想必大家都被直播期间那几个洗脑广告刷屏了。Boss直聘，广告视频中演员们传销式地喊着口号：找工作，上BOSS直聘，直接跟老板谈。气的人只想卸载拉黑BOSS直聘。

　　还有佛系知乎第一个电视广告，来自小鲜肉刘昊然的灵魂拷问：

　　你知道吗？

　　你知道吗？

　　你真的知道吗？

　　你真的确定知道吗？

　　看的人一脸懵逼，这是什么鬼。

　　优信二手车同样不甘人后，仗着莱昂纳多一张尬笑照刷屏，胡哥有句神总结：优信二手车凭借莱昂纳多的PPT式海报，从电梯广告到央视黄金段广告位，狂刷存在感。

　　借用虎嗅网的总结：广告界有一句真理——抢占顾客心智。广告人发现，只要遵从三条原则就能抢占顾客心智，让观众记住一个品牌：重复的声音；最少的内容；突出产品特性。但是，殊不知占据顾客心智只是“营”，接下来的“销”才是最重要的。营销的终极目的不是短暂的存在感，而是完成从“营”到“销”的顺势转成。诚然这些洗脑广告已经在脑海中挥之不去，但是最终有多少人会因此成为客户进行消费呢？恐怕避之不及才是最终的结果。

　　从这次世界杯期间的营销战中，我们再次认识到国内某些品牌商营销水平同国外品牌商的差距，诚然中国是个复杂的的超级市场，决定了国内品牌会采取多种多样的营销方式。但是从国内外来讲，营销的精髓和目的都是一脉相承的，那就是占据和加强受众心智，塑造积极正面的品牌形象，最终实现业务的增长。只是简单的砸广告强行洗脑，是典型的人傻多金速来的表现。

　　总结了一些世界杯营销TIP，同样适用于其他热点营销

　　1. 确保品牌性与话题的强相关性

　　2. 了解受众，个性定制传播内容

　　3. 利用创新手段，感知受众情绪

　　4. 多平台品牌运营，保持存在感

　　5. 创造互动机会，听取受众声音

　　Marketing always matters.

　　再小的品牌都值得营销